记者与多家房企营销负责人交流，他们认为，3%-5%的销售成本对营销利润侵蚀过高，造成渠道商竞争泛滥的局面有两个原因：第一是红海市场，客户对中间商更信任，话语权比较重，因为一个板块有十几个项目的时候，客户就会有选择困难症，此时开发商就会依赖渠道商的营销；第二个原因是开发商自身团队的能力太弱，对渠道商产生依赖。房企的线下拓客因为渠道商而受阻，渠道商反过来侵蚀开发商的利润。

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　　张林认为，健康的市场渠道销售应该占比20%左右。即便杭州的住宅销售火到不需要用任何渠道商的程度，但临安区和酒店式公寓类产品也要用大量渠道商导客。